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メーカーから押して購買を喚起する「プッシュ戦略」。プロモーション（○Ｐ伽）の代表的な戦略に、「プッシュ戦略」と「プル戦略」という両極商売は「押したり、引いたり」がポイントになる⑧「プッシュ戦略」と「プル戦略」の使い分けを考えよう。
重を置いたメーカーとしてはソニーの名前があげられます。このように、たとえ家電という同じ分野でも、売り方は一つではありません。
マーケティングを考えるときは、自社に合ったさまざまな選択肢を検討することが大切です。「マーケティング志向」でいこう」しかし、そこにマーケティングを考える人がいたら「まず、消費者の求めているものを調査してから。
あくまで顧客の満足するものを」と言うに違いありません。これは、いわば第四の選択肢で、「マーケティング志向」といえるものです。
量産による低コスト・低価格を重視する生産志向は、需要拡大期の売り手市場だった時代の生産力、技術力販売力どれを活かすか？商品を開発して売ろうとしたときには、いろいろな重点の置き方があります。たとえば生産を重視する人なら「大量生産で低コスト、低価格」と言うかもしれません。
あるいは研究開発の立場からは「ウチの技術力は優秀だから性能で勝負」と言いたいところでしょう。自社の営業に自信を持っているなら「ウチの営業力にかけて」と断言したいところです。
いずれも間違いではないし、企業としてどの選択肢をとるかは、自由です。性能で勝負。

心に消費者を置くマーケティング志向で、発想です。消費者中心となった現在では、あまり力を発揮しません。
また、製品志向は、消費者のニーズが多様化した現在では、ともすれば独善に陥りやすい傾向があります。一方販売志向は、市場が売り手から買い手市場に移った高度成長期には有効な方法でした。
しかし買い手の個性化・多様化が進んだ現在では、かえって反発を買う傾向も強いのです。これに対してマーケティング志向では、消費者のニーズから自社の生産力・技術力・販売力の組み合わせを考えます。
言うなれば、商品開発の中心に消費者を置くわけで、最も今日の市場に合った発想といえます。マーケットは、時代とともに変化しているのです。
会社がそれに合った商品を開発し、売っていくには、マーケティング志向が不可欠です。マーケティングの初歩の初歩と、市場や販促などの考え方の基本を押さえておこう。
⑥売り手と買い手が満足する「マーケット』を探ろう会社には、いろいろな働きがあります。製造は製品を作り、営業がそれを売り、広告宣伝や、さまざまな管理部門がそれらの働きをバックアップしています。
では、マーケティングはどんな働きをするのでしょうか。マーケティングの言葉のもとになっている「マーケット」は、もともとは「いちば」のことです。
市場（いちば）とは、売り手と買い手が、お互いに納得し、満足してモノを交換・売買する場所。つまり、消費者と企業がともに満足することを考え、実行するのが「マーケティング」なのです。

ところで、会社は利益を追求する集団ですから、会社にとっての満足とはより多くの利益が出るⅡよりたくさん売れる、ということにほかなりません。 ⑧マーケティングは、消費者の満足と企業の満足がカギ。
ですから、売り手である会社の立場で考えると、マーケティングとはよりたくさん「売れる」商品やサービスをつくり出すこと。言い換えれば、買い手を満足させながら、より多く売るためのしくみを考え、実行することがマーケティングなのです。
ＰＡＲＴ１要するに「マーケティング」って何？⑨「マーケティングの４Ｐ」とは？「売れる」モノをつくるには、具体的にどんな分野で、何を行なえばよいでしょうか。マーケティングの働きを端的にあらわすものに、有名な「４つのＰ」というものがあります。
これは、左の図のように、卑○目貝（製品）、宅胃①（価格）、四月①（場所）、卑○日呂目（販売促進）の４つの頭文字Ｐをとったもので「マーケティングの４Ｐ」と呼ばれています。これが、マーケティングを構成する４つの要素です。
要するに簡単に言えば、すぐれた「製品」に、適正な「価格」をつけ、適切な「場所」で提供するとともに、効果的な「販売促進」（プロモーション）を行なうことそれが会社のマーケティング活動だということなのです。そして、図の中心には「消費者」とあることにも注意してください。
マーケティングの４Ｐの中心には、いつでもお客様がいます。これがマーケティングの４つの要素。
⑨「コンセプト、価格、プロモーション、流通」と覚えておこう。マーケティングの４つの要素「４Ｐ」について、少し具体的に見ておきましょう。

まず、プロダクトのＰは、主に製造する製品の基本性能やデザイン、ブランドなどのことをいいます。ただ、今日では流通業やサービス業の会社も多いので、製品に限らず商品やサービスの「コンセプト」と言い換えたほうがよいかもしれません。
プライスのＰは、言うまでもなく製品・商品やサービスの価格設定、値付けのこと。また、プレースのＰは製品・商品・サービスにまつわる場所のことですが、〃どこで″の意味で「流通」の方法や経路とするのが一般的です。
プロモーションのＰは、さまざまな販売促進活動。広告宣伝のほかにも、商品の陳列や説明まで、いろいろな活動が含まれます。
このような、４つの要素について計画・実行するのがマーケティングなのです。実を言えば、以上の４Ｐは１９５０年代に発表されたごく古典的なものです。
しかし、米国マーケティング協会の最新のマーケティングの定義にも「コンセプト、価格設定、販売促進、流通方法」とあるくらいで、その内容は決して古くなっていません。いつの時代にも、消費者と企業がともに満足を得る方法は共通なのです。
散マーケティングの定義；マーケティングとは、個人や組織の目的を満足させるやりとりをつくり出すために、アイデア・製品商品・サービスのコンセプト、価格設定、販売促進、流通方法を、計画・実行するプロセス。マーケティングは、販売活動と同じではない。
よりたくさん「売る」ことを考えるのは、会社では販売部門の仕事です。ですから、「マーケティングは販売と同じなのでは？」と考える人がいるかもしれません。
たしかに昔、マーケティングは「セリング（販売活動）」と同じものと考えられた時代があります。しかし、販売は、すでに出来上がったものを売り込む活動です。

いったん出来上がったものを売り込むだけでは、どうしても限界があるでしょう。 ⑨最初から最後まで「売れる」ことを考えるのがマーケティングより多くの消費者に満足してもらい、それによって会社も満足するには、やはり「売る」という発想だけでなく、「売れる」モノをつくる視点が必要です。
そのために、最初の商品コンセプトから、売り場の販売促進に至るまで、一貫してマーケティングの視点で計画し、実行する必要があるのです。一貫して｢売れる｣モノを考えるＰＡＲＴ１要するに「マーケティング」って何？「市場」とはいったい何だろう前項で、マーケティングは最初の商品コンセプトから計画・実行すると述べましたが、実はその前に行なう重要なことがあります。
それは、「市場（しじよう）」を把握するということです。「市場」あるいは「マーケット」は、マーケティングにおいて、いろいろな意味で使われる用語です。

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